Бизнес-план предприятия по изготовлению печатей и штампов. Как организовать бизнес на производстве печатей и штампов

Печать - необходимый атрибут осуществления хозяйственной деятельности предприятиями различных форм собственности, на ней находится информация о наименование юридического лица, его организационно-правовая форма собственности, ИНН, ОГРН, а так же наименование органа, осуществившего регистрацию и место регистрации.

По желанию заказчика на ней может быть размещена любая другая информация или графический символ. Наличие печатей является обязанностью для всех организационно-правовых форм ведения бизнеса, кроме организационной формы индивидуальный предприниматель.

Сведения о потенциальных заказчиках продукции

Требуемое оборудование

Для организации бизнеса необходимо приобрести оргтехнику (компьютер и принтер), а также специальное оборудование и материалы.

Минимальный набор оборудования:

• Экспонирующая камера, например, Ultra KS-60, стоимостью около 9,5 тыс. рублей;
• Сухожаровой шкаф - от 5 тыс. рублей (в зависимости от диапазона температур и объема), но данное оборудование на начальном этапе можно заменить вентилятором;
• Автоматическая мойка - от 3 тыс. рублей (в зависимости от продолжительности цикла и объема), данным оборудованием, на первых этапах можно пренебречь, если промывать клише вручную;

Так же необходимо закупить расходные материалы, которые в дальнейшем будут использоваться при изготовлении штемпельной продукции:

• Матовая или прозрачная пленка (носитель изображения) формата А4 - примерно 15 рублей;
• Жидкий фотополимер, предпочтительно американской фирмы Ideal (стоимостью около 1000 руб/кг);
• бордюрная лента рулонная, производства M&R (США) - 370 рублей;
• защитная пленка типа PCF-12 - 1900 рублей;
• субстрат производства Chemence - 50 руб/лист;
• двусторонний скотч.

Указанные типы материалов и оборудования могут быть заменены другими, обладающими аналогичными характеристиками.

Этапы производства

Как изготовливают печати и что для этого нужно? Рассмотрим наиболее простую, требующую минимальных вложений, технологию - фотополимерную. Весь процесс можно разделить на несколько основных этапов.

1. Начинается изготовление печати или штампа с создания макета при помощи компьютера и его печати на пленке 3М, после чего готовая печать подготавливается к экспонированию.
2. Затем выполняется экспонирование (с использованием полимера Ideal и субстрата Chemence). Полимерное клише промывают, в результате чего получают изображение.Завершение полимеризации происходит в экспонирующей камере, после чего клише необходимо высушить в сухожаровом шкафу (или с помощью вентилятора).
3. Последний этап: готовое клише обрабатывается ножницами или специальными вырубками, после чего наклеивается на оснастку с помощью двустороннего скотча. Для контроля качества изделия выполняется пробный оттиск.

Резюме

Для организации бизнеса (изготовление только основных видов печатей и штампов) достаточно 150-200 т.р. (оборудование, материалы, финансирование деятельность до выхода на самоокупаемость). Численность персонала - 1 человек (собственник). Площадь помещения 15-20 кв.м. Средний срок выхода на самоокупаемость 4-6 месяцев, окупаемость вложений 8-12 месяцев.

После того, как затраты окупятся, появится возможность для дальнейщего развития, как вариант перехода к более сложным технологиям (флеш или методом лазерной гравировки), позволяющим изготавливать более качественные печати и штампы с дополнительными степенями защиты.

Каждый начинающий предприниматель мечтает о деле, которое бы приносило доход и не требовало крупных капиталовложений, особенно на начальных этапах. Бизнес по производству печатей и штампов подойдёт под это описание. В нём, как и в любой сфере, существуют свои нюансы, знание которых определяет успех всего проекта. О тонкостях ведения бизнеса по производству печатей должен знать каждый предприниматель, интересующийся этим вопросом.

Стоит ли создавать бизнес по производству печатей

Преимущества бизнеса по производству печатей и штампов очевидны:

1. Печать - товар с высокой маржей. На производство товарной единицы уходит не более 10–15 рублей, а конечная стоимость печати составляет не менее 200 рублей.
2. Спрос на печати одинаково высок по всей стране. Есть недостаток - некоторые регионы уже на данный момент имеют избыточное предложение, таковым, например, является Москва. Полностью нейтрализовать этот существенный минус позволяет возможность вести дела дистанционно: изготавливать печати для клиентов по всей стране по предоставленными эскизам.
3. Бизнес по изготовлению печатей не требует большого стартового капитала. В среднем запуск проекта обойдётся предпринимателю в 150 000–200 000 рублей.
4. Вложенные средства окупятся и начнут приносить прибыль уже через 2–3 месяца. Это очень хороший показатель.

Основные риски

К внутренним рискам данного бизнеса можно отнести:

• низкое качество продукции - ликвидируется риск путём покупки материалов и оборудования высокого качество и только у проверенных поставщиков;
• поломку оборудования - для того чтобы минимизировать этот риск, следует регулярно проводить технический осмотр оборудования;
• простой оборудования - нельзя ограничиваться на производстве одного вида печатей или обслуживать только одну категорию клиентов, именно это ведёт к отсутствию заказов;
• неквалифицированный персонал - следует со всей серьёзностью отнестись к подбору персонала, особенно при работе по технологии гравировки лазером.

Задача каждого бизнесмена - правильно оценить возможные риски и наметить пути их нейтрализации

Основные внешние риски:

• отсутствие спроса - минимизация возможна путём активного продвижения продукции, поиска нового сегмента клиентов;
• действия конкурентов - необходимо предложить продукт с большей потребительской ценностью, чем у конкурентов: выше качество, ниже цена, меньше срок изготовления и так далее;
• проблемы с поставщиками - прежде чем выбрать технологию производства, проанализируйте рынок поставщиков материалов и оборудования, у вас должна быть альтернатива выбора.

Это лишь некоторые риски, которые могут встретиться на пути реализации проекта. При составлении бизнес-плана следует подробно изучить специфику деятельности фирмы по изготовлению печатей и штампов в вашем регионе.

С чего начать

Любая бизнес-деятельность должна начинаться к важного шага - его регистрации. Для компании, производящей штампы и печати, будет достаточно статуса ИП. Но при желании зарегистрироваться в качестве юридического лица преимущество следует отдать ООО. В этом случае можно будет расширить область деятельности.

Ещё недавно деятельность по изготовлению печатей и штампов подлежала обязательному лицензированию. Сегодня это требование утратило силу.

Любой бизнесмен начинает свою деятельность с регистрации в налоговых органах, и предприятие по изготовлению печатей исключением из этого правила не является

Для регистрации ИП нужно обращаться в налоговую инспекцию по месту жительства предпринимателя.

При обращении нужно иметь при себе следующие документы:

• паспорт гражданина РФ и его копию;
• заявление на регистрацию ИП Форма заявления ;
• квитанция об оплате пошлины (пошлина составлет 800 рублей);
• заявление на переход на УСН Форма заявления на переход на УСН.

УСН - наиболее выгодная для индивидуального предпринимателя система налогообложения с точки зрения временных и материальных затрат.

Предприниматель должен будет выбрать подходящий ОКВЭД. Для деятельности по производству печатей это код 32.99 - «Изготовление других изделий, не входящих в другие группы».

Через 3 рабочих дня после подачи документов, предпринимателю огласят решение по заявлению на регистрацию ИП.

Местоположение офиса

Бизнес по производству печатей и штампов не требует больших площадей. Достаточно 15–20 м². Это хорошо, ведь арендовать или покупать помещение придётся в центре города или вблизи крупных бизнес-центров, а аренда там довольно дорогостоящая. Например, в центре Москвы стоимость квадратного метра офисного помещения оценивается в 800–1 000 рублей. Таким образом, месяц аренды помещения в Москве обойдётся в 15 000–20 000 рублей.

Важно позаботиться о том, чтобы рядом с офисом были автобусные остановки, в пешей доступности находилась станция метро. Клиенты не должны испытывать трудности с поиском компании.

Выбор технологии изготовления

После того как помещение было арендовано, следует заняться покупкой оборудования. Выбор того или иного оборудования зависит от технологии производства, которая будет применяться.

Видео: этапы производства печатей и штампов, полезные лайфхаки

Гравировка лазером

Лазерная гравировка позволяет получить печати максимальной чёткости, но стоить они будут недёшево. Цена бюджетной модели лазера составляет не менее 500 000 рублей, а работать с ним может только специально обученный человек. Расходные материалы также нельзя назвать бюджетными. В стартовый бюджет необходимо заложить затраты на материалы в сумме 80 000–100 000 рублей.

Технология гравировки считается наиболее скоростной. Зачастую именно это привлекает клиентов и заставляет заплатить цену вдвое больше.

Таким образом, технология лазерной гравировки больше подходит для опытных производителей, уже закрепившихся на рынке.

Методом лазерной гравировки изготавливают печати с высокой чёткостью оттиска

Стартовый капитал состоит из стоимости:

• лазерной установки - 500 000 рублей;
• материалов и сырья - 100 000 рублей;
• офисной и производственной мебели (два стола, стул) - 50 000 рублей;
• компьютерной техники (компьютер, монитор, лазерный принтер) - 40 000 рублей;
• аренды за месяц - 15 000 рублей;
• коммунальных услуг и услуг связи - 10 000 рублей.

Бюджет, которым должен обладать предприниматель для открытия бизнеса, составит порядка 715 000 рублей.

Среднемесячный доход такой компании напрямую зависит от количества клиентов, обычно объём продаж достигает 600 товарных единиц в месяц. Стоимость одной печати в Москве составляет 500–700 рублей. Соответственно, заработать можно 300 000–420 000 рублей.

Вулканизация каучука

Технология вулканизации отличается продолжительным процессом производства и самыми низкими издержками. Качество готовой продукции заметно выше, чем при фотополимеризации. Технология позволяет производить печати только определённых размеров. К преимуществам готового продукта можно отнести его износостойкость, печать прослужит владельцу не менее 10 лет.

Применяя технологию вулканизации, необходимо позаботиться о системе вентиляции мастерской, так как запах от вулканизации довольно стойкий и едкий.

Стоимость экспонирующей камеры с ультрафиолетовыми лампами в среднем составляет от 10 000 до 15 000 рублей. И также для производства вам потребуется резиновые листы (300 рублей за килограмм), матричный картон (1 500 рублей за лист), фотополимер (600 рублей за лист).

Оборудование для производства печатей по технологии вулканизации

Для старта бизнеса потребуется:

• экспонирующая камера - 10 000 рублей;
• сырье и материалы - 2 500 рублей;
• офисная мебель (два стола, стул) - 50 000 рублей;

Стартовый капитал составит порядка 127 500 рублей.

Доход компании с учётом среднего объёма продаж в 400 печатей и среднерыночной цены таких печатей в 300–400 рублей будет равен 120 000–160 000 рублей.

Флеш-методика

Позволяет полностью автоматизировать процесс производства штампов. Освоить данную методику проще остальных. Посредством флеш-технологии нельзя выпускать рельефные печати, что является существенным недостатком.

Цена качественной флеш-установки колеблется от 80 000 до 150 000 рублей. За один запуск установка способна произвести только одну печать. Из расходных материалов потребуются листы резины (300 рублей за килограмм).

Для старта необходимы:

• флеш-установка - 100 000 рублей;
• компьютерная техника (компьютер и лазерный принтер) - 40 000 рублей;
• сырье и материалы - 1 000 рублей;
• офисная мебель (два стола и стул) - 50 000 рублей;
• арендованное помещение - 15 000 рублей;
• коммунальные услуги - 10 000 рублей.

Стартовый капитал: 216 000 рублей.

Выручка компании с объёмом продаж в 800–900 штук составит 160 000–180 000 рублей. Средняя цена печати, произведённой посредством флеш-технологии, соответствует 200 рублям.

Фотополимеризация

Печати, произведённые по этой технологии, отличаются прекрасным качеством. Технология характеризуется высокой скоростью производства. Кроме того, оборудование и материалы для их изготовления стоят относительно недорого и просты в эксплуатации - большая часть работы выполняется вручную.

У печатей, изготовленных по технологии фотополимеризации, себестоимость ниже чем у аналогов, произведённых с использованием лазерной гравировки

Есть и недостаток - быстрая изнашиваемость оборудования, высокая ресурсопотребляемость, необходимость использования в производстве автоматической мойки, а её стоимость довольно высока.

При использовании технологии фотополимеризации потребуются следующие материалы:

• 7 рулонов бордера - 600 рублей за штуку;
• баллон спрея - 600 рублей за штуку;
• плёнка для получения негативного изображения - 1 000 рублей;
• тонер для принтера - 400 рублей;
• оснастки для печатей (700 штук) - 8 000 рублей.

Таким образом, стартовый капитал для организации по производству штампов и печатей по технологии фотополимеризации составит 330 000 рублей.

Таблица: издержки бизнеса при использовании технологии фотополимеризаци

При соблюдении всех правил месячный объем продаж компании по производству печатей составит 700–900 штук. Рыночная цена печати, изготовленной по технологии фотополимеризации, будет 400–500 рублей. По пессимистичному прогнозу, доход компании составит 280 000 рублей.

Проект окупится менее чем за два месяца, в третьем месяце предприниматель получит прибыль равную 150 800 рублей. Рентабельность продаж - 53%.

Необходимое оборудование для организации бизнеса

Как было уже сказано выше, тип оборудования определяется технологией производства. В таблице приведены виды установок для каждой технологии производства.

Таблица: установки для основных технологий производства печатей

Также необходимо приобрести компьютер и лазерный принтер. Их стоимость будет составлять порядка 30 000–45 000 рублей.

Начинающий предприниматель может сэкономить, приобретая оборудование, бывшее в употреблении. В этом случае следует приготовиться к необходимости замены некоторых деталей.

Подбор персонала

Для того чтобы понять, какие специалисты необходимы фирме по производству печатей, необходимо изучить её технологический процесс.

Первый этап на пути производства печати - разработка дизайна продукта. Соответственно, первый специалист, которого необходимо взять в штат - дизайнер, умеющий работать с графическими редакторами. Его средняя заработная плата составляет 30 000 рублей.

На следующем этапе нужно из изображения получить клише, для этого необходим специалист, умеющий работать с полимером. Ему придётся платить 25 000 рублей ежемесячно.

Последний этап заключается непосредственно в проведении оттисков печати. С этой работой можно справиться самостоятельно или поручить специалисту по производству клише.

Скорее всего, в перспективе потребуется нанять маркетолога, который будет приводить новых клиентов и удерживать существующих. Средняя заработная плата маркетолога составляет 35 000 рублей.

Таким образом, фонд заработной платы фирмы по производству печатей и штампов будет равен 90 000 рублей.

Видео: секреты эффективности при подборе персонала

Маркетинг и реклама бизнеса по производству печатей и штампов

Лучшая реклама для такого бизнеса - выгодное расположение офиса. В том случае, если офис находится в людном месте в центре города или в деловом центре, достаточно будет разместить рекламную вывеску у входа. Она обойдётся предпринимателю в 2 000–3 000 рублей.

Отличным рекламным инструментом будет собственный сайт, его следует заказать у программиста-фрилансера. Стоимость качественного сайта составит около 50 000 рублей. Кроме того, его страницы необходимо наполнить оптимизированным под поисковые системы контентом. Эту задачу лучше поручить маркетологу.

Плюсы и минусы бизнеса по изготовлению печатей

Подводя итоги, стоит вновь указать на наиболее значимые положительные и отрицательные стороны бизнеса по производству печатей и штампов.

Преимущества:

• быстрая окупаемость;
• высокая маржа товара;
• относительно небольшой стартовый капитал;
• простота регистрации;
• востребованность на рынке.

Недостатки:

• сложности в привлечении клиентов;
• высокая конкуренция в ряде регионов;
• сложность применения некоторых технологий производства.

Как можно увидеть, плюсов больше, чем минусов. А это значит, что бизнес по производству печатей - перспективный проект для начинающих предпринимателей.

Бизнес по изготовлению печатей и штампов не требует больших начальных затрат, а также специальных знаний. Уже через несколько месяцев вновь открытая компания способна окупиться и принести первую прибыль. Именно это привлекает начинающих бизнесменов в эту область. Однако следует помнить, что любое дело имеет свои риски, которые необходимо учитывать. Опираясь на приведённую в статье информацию, можно избежать опасностей и достичь хороших результатов.

Изготовление печатей и штампов поэтапно своими руками. Отрисовка печатей и изготовление дубликатов.

Для начала познакомимся с оборудованием и материалами, необходимыми для производства печатей, штампов и факсимиле методом фотополимерной технологии.

Создание макета печати и вывод на экран

Используется программа CorelDRAW для создания макета.

Готовый макет распечатываем на лазерном принтере. В программе выбираем «Файл» -> «Печать». В настройках выбираем печать на пленке + самое лучшее качество печати.

В предварительном просмотре не забудьте выбрать опцию «Отразить печать».

Создание макета штампа

Используем программу CorelDRAW.

Создадим подложку для штампа . Воспользуемся инструментом «Прямоугольник» на панели инструментов. Закрасим в черный цвет. Далее нужно определиться с точным размером штампа.

Т.к. размер штампов всегда произвольный и зависит от оснастки, то нужно измерить выбранную оснастку (минус 2 мм с каждой стороны). Размер нужно уменьшать на 2мм, чтобы штамп свободно перемещался внутри оснастки.

Т.к. штампы предназначены для автоматизации рабочего процесса, учитывайте это, вбивая нужный текст. Например, когда пишите дату, указывайте первые 2 цифры года. В итоге у вас должен получиться такой макет:

В качестве альтернативы можно использовать наборную печать. Стоимость от 300р.

Создание факсимиле в фотошопе

Как делать факсимиле, или аналог подписи? Для начала нужно попросить клиента, чтобы он расписался несколько раз на белой бумаге синей шариковой ручкой. После этого сканируем изображение в хорошем качестве и открываем в Photoshop.

Выбираем максимально четкую подпись из предложенных вариантов и обрабатываем ее.

В конце делаем инверсию, т.к. нам нужен негатив при изготовлении. Сохраняем изображение

Далее импортируем изображение в CorelDRAW, ничего не меняем. Оснастку подгоняем под факсимиле. Обычно используются прямоугольные штампы, но в случае с подписью подойдет обычная круглая печать для предпринимателей.

В принципе, всё, печать готова. На изготовлении факсимиле можно заработать на порядок больше, чем на печатях.

Создание дубликата печати

Разберем, как создать дубликат печати в программе CorelDRAW.

Дубликат — это изображение печати, которое приходится заново отрисовывать по оттиску на документе. Такую работу приходится делать при утере печати или ее физическом повреждении и обязательно при наличии оригинала свидетельства о регистрации .

Для начала импортируем изображение, убираем все лишнее при помощи инструмента «Форма». В итоге получаем:

Как видим шрифт на печати стандартный, поэтому легко изготовить дубликат. Если бы здесь был незнакомый шрифт, потребуется его поиск в базе или ручная отрисовка. А если встречаются какие-то графические элементы — это максимальный уровень сложности (требуется ручная отрисовка).

При изготовлении печати не применяйте нестандартные шрифты.

Дубликат печати стоит на порядок дороже, чем изготовить новую печать.

Итак, приступим к работе. Основной принцип: максимально приблизить нашу графику к изображению оттиска печати. Выравниваем оттиск, отрисовываем контур печати (толщина окружности), работаем с текстом (в данном случае используем стандартный шрифт) и выравниваем его по окружности, далее идет подгонка текста (инструмент «форма»). Если не получается подогнать всю фразу/текст, можно отдельно подгонять каждую букву.

Перед изготовлением дубликата распечатайте, что у вас получилось и сравните с документом, который вам принесли для отрисовки. После того, как вы убедитесь, что все оба варианта похоже на 95-100%, тогда отправляйте вашу печать в изготовление.

Готовим форму будущей печати

Берем матовую пленку с негативом и напечатанную сторону опрыскиваем Density-toner, ждем менее минуты до полного испарения спрея. При этом тонер набухает и становится чернее на пленке. В тех местах, где были небольшие просветы, он становится полностью черным.

Далее аккуратно наливаем в полученную ванночку фотополимер. Старайтесь налить ровно столько, чтобы полностью наполнить ее. С опытом вы научитесь наливать с первого раза нужный объем. Лучше налить немного больше, и тогда излишки полимера выдавятся наружу.При этом даем ему растечься по углам, если образовались пузыри, их нужно удалить, например, иголкой.

В итоге у нас получился сендвич. Накрываем его вторым стеклом, ставим зажимы и ждем 1-2 минуты, чтобы излишки фотополимера выдавились наружу.

Полимеризация, промывка заготовки и дубление

Полимеризуем нашу печать в экспонирующей камере. В процессе засветки полимера ультрафиолетом он затвердевает в тех местах, куда попадают лучи.

Итак, кладем наш «сендвич»с негативом вниз на дно камеры, выставляем на таймере 38 секунд. Время нужно подбирать таким образом, чтобы рельеф печати получался высотой около 0,7 мм. При этом застывает тыльная сторона печати.

Время засветки

• 1 сторона — 38 секунд
• 2 сторона — 30 секунд.

Промываем теплой водой любой щеткой с применением Fairy. Для этого круговыми движениями щеткой смываем незастывший фотополимер. Давить сильно не нужно.

Время дубления: 5-7 минут в воде.

Обрезка клише и закрепление его на оснастке. Готовое изделие

Вынимаем нашу заготовку из ванночки и ножницами аккуратно вырезаем печать по контуру.

Печать необходимо просушить. Можно оставить ее на столе, если у вас достаточно времени, или промокнуть безворсовой ветошью.

Полученное клише печати наклеивается на любую оснастку: ручную или автоматическую. Для наклейки на автоматическую оснастку позиционируем клише относительно логотипа оснастки и направляющих на плате, чтобы оттиск у нас проставлялся красиво.

На всех автоматических оснастках в комплекте есть двусторонний скотч.

Делаем пробный оттиск. Вырезаем его и вкладываем в оснастку. Все, печать готова!

Экономика

• Простая печать — 800-1000р.
• себестоимость — 160р.
• оснастка — 150р.
• клише — 10-15р.

Одной банки фотополимера и Density-toner хватает на 300-400 печатей.

• Если у вас есть основная работа и вы решили заняться штемпельным бизнесом, не увольняйтесь с работы. Пока не почувствуете, что заказов становится достаточно, и сумма прибыли покрывает з/п на вашей работе. Первые заказы легко можно делать дома.
• ИП и бух. учет . В дальнейшем лучше зарегистрировать себя как ИП и доверить бухгалтерию сторонней фирме. Зарегистрировать ИП можно легко за неделю в любой юридической или бухгалтерской конторе.
• Как привлечь первых клиентов? Используйте расклейку объявлений в своем городе, рассылайте коммерческие предложения по email всем фирмам вашего города. Можно распечатать листовки и самостоятельно их разносить. Можно открыть базу ДубльГис и обзванивать коммерческие отделы предприятий, предлагая свои услуги. Создайте аккаунт в соц. сетях. Со временем, когда дела пойдут в гору, создайте сайт, он будет привлекать покупателей (первых посетителей можно покупать через Яндекс Директ).
• Качество товара на первом месте . Делайте ваши печати и сопутствующие услуги максимально качественно и быстро. Тем самым это выгодно выделит вас среди конкурентов, и заработает «сарафанное радио» в вашем городе.
• Со временем придумайте себе бренд/логотип . Он сделает вашу фирму запоминающейся среди конкурентов.
• Ставим цели . Не бойтесь конкуренции. Помните, что лояльного покупателя добиваются хорошим качеством продукции и доп. услугами. Поставьте перед собой долгосрочные цели по развитию бизнеса: увеличение списка услуг (печать визиток, листов, буклетов), изготовление сувениров, печать наружной рекламы. Поставьте себе цель — обновление парка оборудования. Задумайтесь о покупке лазерного гравюра . Он позволит вам изготавливать печати на резине еще более высокого качества и буквально за несколько минут.
• Рациональное расходование средств — залог успеха. Избегайте долгов, не берите кредиты. Как правило, первые успехи внушают ложную стабильность и уверенность, и первые прибыли тратятся на улучшение условий личной жизни вместо того, чтобы их инвестировать в собственный бизнес.
• Ведение заказов . Принимая заказы от клиентов, обязательно подшивайте себе в базу копию свидетельства о регистрации клиента (ИНН и ОГРН). Тем самым вы защитите себя и свою фирму от изготовления подделок. Никогда не делайте печати подделки.
• Знание — сила! Старайтесь изучать новое о вашем бизнесе и о новых направлениях.

В самый начальный период постсоветской экономики производство печатей было делом чрезвычайно выгодным, трудоемким и даже опасным. «В перестройку был такой приказ МВД СССР за номером 34 от 13 февраля 1978 года, им и руководствовались, - вспоминает Аркадий Ивашов из Москвы. - Те, кто мог, изготовлял печать в штемпельно-граверных мастерских. Остальные заказывали частникам за огромные по тем временам деньги. И часто противозаконно».

Известный бизнесмен Игорь Наливайко так описывал открытие своей первой фирмы - «Производственного кооператива «Василиса»: «С директором завода по изготовлению посуды мы договорились, что часть продукции будет продаваться через нас. Однако шеф потребовал, чтобы всё закрутилось за один день. Иначе других партнеров найдет. Дело было только за печатью. Нашли умельца, который делал гравюры. Он целую ночь трудился за огромные деньги. Примерно в полстоимости «Жигулей». Штампик прослужил полгода, но помог нам стать миллионерами».

Теперь все изменилось. Благодаря новым цифровым технологиям, печати и штампы изготавливаются очень быстро. Причем освоить секреты производства не составляет труда даже не искушенным в таких делах людям. О том, как открыть салон по изготовлению печатей, мы и решили рассказать.

На форуме, посвященном изготовлению печатей, участник дискуссии lexx58 задал вопрос: «У нас город с населением 500 тысяч человек, а салонов таких только пять. Интересно послушать тех людей, кто работал в этой сфере. Какова окупаемость и средний заработок за месяц? Есть ли смысл начинать такой бизнес?». Подобные вопросы на просторах интернета встречаются регулярно, что говорит о желании потенциальных бизнесменов попробовать себя в этом предпринимательстве.

Игорь Малюгин, аналитик сообщества стартапов, считает, что рассчитывать на большой доход не стоит. «Простота изготовления таит в себе быстрое насыщение рынка этой продукцией, - говорит эксперт. - На одной печати можно заработать 300, максимум 400 рублей, причем в эту сумму включается компьютерная прорисовка оттиска в Photoshop. Для новичка это может занять до трех часов работы, особенно если речь идет о сложном рисунке. На наш взгляд, этот бизнес выгодно сочетать с другими услугами, например, с распечаткой фотографий, печатью визиток и нанесением изображений на керамику».

С такой позицией согласны многие участники этого рынка. Впрочем, есть и счастливчики, у которых это предпринимательство сразу же принесло доход.

«Я вообще не планировал заниматься печатями и штампами, но увидел объявление на местном форуме о продаже оборудования для изготовления печатей , заинтересовался. Созвонился, встретился, и человек на примере показал, как это делается, - пишет форумчанин MaxMaster. - Сначала дома тренировался. Первую печать сделал для друга, потом понеслось. Когда заказывал полимер, предложили закрепитель тонера. Потом не пожалел ни разу: печати получаются качественные, даже самые маленькие буквы получаются четко. Окупил все это дело за 2 недели».

Плюсы и минусы разных технологий

В настоящее время изготовление печатей представлено пятью основными технологиями:

• печати из жидкого полимера;
• печати из твердого полимера;
• лазерная гравировка;
• вулканизация резиновых печатей;
• флэш-технология.

«Проще всего делать печати из жидкого полимера, - говорит производственный эксперт Николай Васильевич Зайцев. - Однако надо помнить, что у такого штампа будет не очень хорошее качество из-за низкой разрешающей способности оттиска. То же самое можно сказать и о технологии «твердого полимера».

По его мнению, солидные клиенты заказывают печати из резины, но для салонного бизнеса вряд ли эта идея будет разумной. Для сведения лазерный гравер серии mini, который имеет хорошие отзывы, стоит дорого, порядка 75 тысяч рублей. Плюс к этому потребуется арендовать специальное помещение с промышленной вентиляцией. Что касается «вулканизации», то это производство уходит в прошлое из-за сложности реализации.

Нельзя назвать оптимальной и флэш-технологию. «Всем хорош этот метод, - комментирует Зайцев. - Для него характерна разрешающая способность качественных резиновых штампов, удобно и производить, но высокая цена продукции снижает конкурентоспособность такого дела. Конечно, грамотный клиент приобретет печать флэш-методом, но многие заказчики особо не видят разницы. А если печать получается со слишком сложным рисунком, то упрощают сабж». Ориентируясь на опыт предпринимателей, Игорь Малюгин считает, что оптимальной технологией для салонного производства печатей является метод «твердого полимера».

Оборудование

Для производства печатей из жидкого или твердого полимеров, помимо компьютера и принтера, используются экспонирующие камеры. Стоят они недорого, например, популярная обойдется будущему мастеру печатей в 330 у.е. Впрочем, добавив еще несколько сотен у.е., можно получить оптимальное оборудование, в частности CullMann 90 Flex Series, которое обладает максимальной производительностью при минимальном расходе полимеров.

Тем, кто свой выбор остановил на печатях из микропористой резины, потребуется флэш-установка. Они имеют приличный ценник, например, POLYMARK FS2 продается за 28 000 рублей. «Удобна она тем, что одной заправки термочувствительной резины хватит почти на пять тысяч печатей, - говорит Николай Васильевич Зайцев. - К минусам я бы отнес покупку дорогих пленок, необходимых для производства печатей. Так, матовая пленка печати пигментными чернилами Folex Canvas Jet P 1,07x30 м продается за 22 250 рублей за рулон».

Что касается лазерных граверов, то недорогой можно купить за пятнадцать тысяч и даже дешевле. Хороши они тем, что с их помощью можно изготавливать не только печати, но таблички, указатели и даже гардеробные номерки. «У каждого типа оборудования есть свои преимущества, - говорит Игорь Малюгин. - Всё зависит от стартовых возможностей будущего собственника салона по изготовлению печатей и предоставления других компьютерных услуг. Рассчитывать только на доход от производства штемпельной продукции вряд ли разумно, но в качестве дополнительного источника этот бизнес можно считать востребованным».

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация предприятия по изготовлению печатей и штампов в г. Ставрополе. Несмотря на снижение деловой активности в стране, связанное с кризисной экономической ситуацией, спрос на производство подобной продукции сохраняется – как за счет обновления выходящих из строя печатей и штампов, так и за счет появления новых субъектов предпринимательства. В основе конкурентоспособности проекта лежит изготовление (наряду с классическими) красконаполненных печатей – нового для рынка продукта. Отличительной особенностью этого продукта является отсутствие у печати штемпельной подушки, что позволяет достать печать и поставить оттиск, не задумываясь о наполнении ее краской. Это облегчает и ускоряет процесс подписания бумаг.

Инвестиционные затраты направлены на приобретение основных средств и формирование фонда оборотных средств, за счет которого покрываются убытки первых периодов реализации проекта, до выхода его на окупаемость. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Поскольку основную долю в структуре бизнеса в России составляют предприятия малого и среднего бизнеса, именно они рассматриваются в качестве основной целевой аудитории проекта.

Экономика России находится в состоянии стабильного снижения всех показателей с 2014 года, когда были введены санкции рядом стран Запада. Несмотря на разработку правительственных программ поддержки малого и среднего бизнеса, ситуация продолжает стабильно ухудшаться. К числу программ государственной поддержки можно отнести:

создание единого института развития и поддержки малого и среднего бизнеса

введение налогового патента для физических лиц

создание реестра для господдержки бизнеса

сокращение согласований по проектам строительной отрасли и увеличение налоговых льгот

смягчение критериев для возбуждения уголовных дел по экономическим преступлениям

упрощение делопроизводства и внедрение мобильного учета, увеличение предельной суммы кредита

снижение количества платежей для бизнеса

увеличение количества занятых в сфере малого бизнеса

прекращение необоснованных проверок бизнеса

допуск малого и среднего бизнеса к госзакупкам

сдерживание роста налога на имущество, финансирование развития бизнеса в регионах за счет поступления патентного налога в бюджеты, снятие бюрократических барьеров в регионах

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

О состоянии малого и среднего бизнеса в России можно судить по показателям сводного индекса RSBI (индекс Опоры), который отражает уверенность представителей МСБ. В III квартале 2016 года индекс показал рост третий отчетный период подряд, что является весьма положительным индикатором. Впрочем, речь пока что идет только о замедлении падения показателей, а не о их росте. Рост индекса составил 0,8 пункта за квартал, итоговое значение составило 44,9 пункта. Достижение 50,0 пунктов означает остановку падения деловой активности и начало ее роста. Наибольший прирост показали компоненты, отвечающие за продажи и инвестиции. То есть предприятия стали больше продавать и инвестировать в развитие бизнеса. Прирост компонента готовности к инвестициям составил 2,5 пункта; о готовности вкладывать средства в развитие заявили 15% опрошенных предприятий (против 11% в предыдущем периоде). Компонент продаж вырос на 1,5 пункта. Снизилось значение компонента, связанного с доступностью финансирования (на 1,9 пункта), что связано с продолжением роста стоимости кредитных средств. Отмечается тенденция к расширению штата при том, что в предыдущем квартале доминировала тенденция к его сокращению.

По отраслевым сегментам лидирует производство, однако наилучшую динамику демонстрирует сфера услуг. В разрезе размеров бизнеса рост показал средний бизнес, в то время как малый показал снижение.

Что касается экономических показателей Ставропольского края, то, согласно данным Министерства экономического развития региона, в течение года все исследуемые показатели выросли (Рис. 1, 2, 3), что несколько противоречит данным краевого отделения Росстата (Рис. 4).

Рисунок 1. Инвестиции в основной капитал (2016 г., красный, к 2015 г., синий)

Рисунок 2. Индекс промышленного производства (2016 г., красный, к 2015 г., синий)

Рисунок 3. Оборот розничной торговли (2016 г., красный, к 2015 г., синий)

Рисунок 4. Индекс выпуска товаров и услуг по базовым видам экономической деятельности (% к соответствующему периоду предыдущего года)

Согласно данным Росстата Ставропольского края, совокупное сальдо хозяйствующих субъектов в январе – октябре 2016 года было положительным и составило 45 338 млн. руб., число прибыльных предприятий составило 77,5% от общего количества. Всего же в крае на сегодняшний день насчитывается 57 321 юридическое лицо и 87 582 субъекта предпринимательства без образования юридического лица, из них непосредственно в г. Ставрополе, соответственно, 19 470 и 16 787 единиц.

Ставрополь – административный центр Ставропольского края и Северо-Кавказского Федерального округа, крупный промышленный, экономический и культурный центр Юга России. По результатам Всероссийского конкурса на звание «Самого благоустроенного городского (сельского) поселения России» занял в своей категории первое место в 2013, 2015 и 2016 гг. Население города – 430 тыс. чел.

Все приведенные данные свидетельствует о перспективности проекта, в рамках которого создается новое предприятие по изготовлению печатей и штампов.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Предприятие изготавливает печати и штампы по заказу клиентов – юридических лиц, индивидуальных предпринимателей, а также государственных организаций. Цены на продукцию проекта находятся на уровне среднерыночных, основной упор в конкурентной борьбе делается на производство новых для регионального рынка красконаполненных печатей. Кроме этого, предприятие изготавливает и классическую штемпельную продукцию высокого качества.

Красконаполненные печати не имеют штемпельной подушки, что облегчает процесс постановки оттиска – необходимо только снять крышку и поставить печать, не задумываясь о том, что предварительно ее необходимо наполнить краской. Такие печати производятся из микропористой резины на специализированном оборудовании.

Кроме этого, проект изготавливает печати с несколькими степенями защиты с помощью высококачественного лазерного гравера. °C

Таблица 2. Ассортимент проекта

	ТОВАР/УСЛУГА	ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.	ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %	СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.
	Красконаполненная печать RTV
	Красконаполненная печать RGM

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Продукция производится по заказу клиента на производственных мощностях проекта. Реализация осуществляется в офисном помещении проекта. Целевая аудитория – субъекты предпринимательства (юридические лица и индивидуальные предприниматели), а также государственные структуры и учреждения. Количество хозяйствующих субъектов в Ставрополе, а также динамика прироста их количества позволяет сделать вывод о недостаточной насыщенности рынка штемпельной продукции в городе.

На сегодняшний день в городе присутствует порядка тридцати предприятий, производящих штемпельную продукцию. Все они работают в одном ценовом диапазоне, разброс цен составляет не более 10%. Основными инструментами конкуренции являются качество изделий и скорость выполнения заказа. Сопоставимое с продукцией проекта качество могут обеспечить только одиннадцать производителей. По оперативности работы проект находится в десятке лидеров.

В основе конкурентоспособности проекта лежит использование нового продукта – красконаполненных печатей, с которыми в городе на данный момент никто не работает, а также удачное территориальное расположение, в непосредственной близости от ФНС Октябрьского района. Таким образом обеспечивается постоянный высокий трафик потенциальных клиентов. В помещениях ФНС, по договоренности с руководством отделения, размещена реклама проекта с описанием услуг и адресом.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Спрос на товары проекта не имеет сезонности. Выход на плановые объемы продаж предполагается с пятого месяца реализации проекта. Выход на окупаемость – со второго месяца.

Таблица 3. Плановые объемы продаж

	ТОВАР/УСЛУГА	СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.	ЦЕНА ЗА ЕД., руб.	ВЫРУЧКА, руб.	ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
	Красконаполненная печать RTV
	Красконаполненная печать RGM
	Печать резиновая, стандартная оснастка
	Печать резиновая, автоматическая оснастка
	Штамп, автоматическая оснастка
	Печать по ГОСТ Р 51511-2001, гербовая, стандартная оснастка
			Итого:	727 658	131 470

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Предприятие располагается в арендованном помещении площадью 25 м 2 в непосредственной близости от отделения ФНС Октябрьского района г. Ставрополь. Помещение имеет все коммуникации, соответствует требованиям надзорных органов РФ.

Оборудование приобретается у оптового поставщика в г. Ставрополе. Список основного оборудования и цены приведены в Табл. 4.

Оборудование позволяет обеспечивать высокое качество продукции и оперативность производства. Приобретается также необходимое специализированное программное обеспечение.

Расходные материалы приобретаются у поставщика оборудования. В ходе предварительного анализа рынка и сравнения образцов готовой продукции из различных расходных материалов, выбраны наиболее оптимальные расходники. Производственный цикл занимает в среднем от до 10 до 20 минут. Учитывая поточность заказов, готовое изделие передается клиенту на следующий день после оформления заказа. В случае высокой срочности, изделие может быть изготовлено в день оформления заказа, однако в этом случае премия за срочность составляет 20% от стоимости заказа.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Форма налогообложения – УСН, объект налогообложения – «доходы», ставка 6%. Организационная структура предприятия проста, предполагается самозанятость инициатора проекта. Штатные работники проекта – администратор, который принимает и выдает заказы, и оператор оборудования. Бухгалтерия и уборка офиса переданы на аутсорсинг (Табл. 5).

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Бухгалтер
	Администратор
Производственный
	Специалист / оператор оборудования
Вспомогательный
	Уборщица
	Итого:			58 000,00 ₽
	Социальные отчисления:			17 400,00 ₽
	Итого с отчислениями:			75 400,00 ₽

Все административные функции выполняются инициатором проекта. Для этого он обладает всеми необходимыми знаниями в области предпринимательства, налогового законодательства, гражданского и административного права. Также инициатор проекта имеет многолетний предпринимательский опыт.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план составлен на пятилетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности, доходы от инвестиционной деятельности или от реализации активов не предусмотрены проектом. Ежегодная выручка после выхода проекта на плановые объемы продаж составляет 8,7 млн. руб., чистая прибыль после уплаты налогов – 4,7 млн. руб.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Инвестиционные затраты по проекту – 2 305 336 рублей. Из них собственные средства инициатора – 1,7 млн. руб. Недостаток средств планируется покрыть за счет привлечения банковского кредита на срок 36 месяцев со ставкой 18% годовых.

Таблица 6. Инвестиционные затраты

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Оборудование
	Комплект оборудования
	Офисное оборудование
Нематериальные активы
	Приобретение ПО
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Закупка сырья
	Итого:	2 305 336 ₽
	Собственные средства:	1 700 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	605 336 ₽
	Ставка:	18,00%
	Срок, мес.:

Переменные затраты включают расходы на оснастку и расходные материалы (Табл. 2). Постоянные затраты, в числе прочих расходов, включают амортизационные отчисления. Размер амортизационных отчислений рассчитан линейным метод исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет.

Таблица 7. Постоянные затраты

Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта проводится на основе анализа финансового плана, денежных поток, а также простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета стоимость денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 8%.

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости инвестиций – 6 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) – 2 441 102 рубля. Внутренняя норма доходности (IRR) – 18%. Индекс доходности (PI) – 1,06. Все эти показатели свидетельствуют об эффективности проекта и соответствуют его формату.

9. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Для оценки всех возможных рисков, связанных с реализацией проекта, проводится оценка всех внешних и внутренних факторов влияния. К внутренним факторам можно отнести низкое качество продукции, которое приведет к невыполнению планов продаж. Такой сценарий представляется маловероятным, поскольку используется качественное оборудование и расходные материалы, технология практически не зависит от человеческого фактора.

К внешним факторам, в первую очередь, следует отнести деятельность конкурентов, которые могут вывести на рынок аналогичный продукт и разместить офис поблизости от офиса проекта. Этот сценарий представляется в высшей степени вероятным. На этот случай необходимо предусмотреть увеличение рекламного бюджета, а также создание административных рычагов в виде содействия трафику клиентов со стороны работников ФНС.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансовый план

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса